Muitas empresas se perguntam o que realmente distingue as empresas que investem em atacado e varejo.
Por isso, dedicamos um capítulo inteiro neste artigo para explicar quais são as principais diferenças entre modelos de negócios varejistas e atacadistas.
Fique com a gente até o final deste artigo e compreenda melhor a distinção entre os dois.
Boa leitura!
Atacado e Varejo: Qual é o seu modelo de negócios?
Você tem um produto, e é um bom produto. Você pode estar procurando a melhor maneira de levar esse produto ao mercado, ou você já pode estar vendendo-o em pequenas quantidades e agora está planejando crescer.
Essencialmente, existem duas formas principais de vender seu produto – seja como atacadista, ou como varejista.
Cada uma tem seus benefícios e potenciais armadilhas. Ao escolher o caminho mais apropriado para o mercado, você deve considerar com qual modelo se encaixa melhor nas suas necessidades:
- Seus pontos fortes e a sua personalidade como empresário(a);
- A identidade da marca da sua empresa e do seu produto ou serviço;
- Como melhor atingir o seu mercado alvo.
A escolha entre atacado e varejo, ou mesmo um pouco de ambos, é uma grande decisão.
Portanto, leia este artigo para descobrir as opções disponíveis para atingir seus clientes e ajudar a decidir qual é o melhor modelo de negócio para a sua empresa.
Afinal, o que é o atacado?
Um atacadista é uma pessoa ou empresa que vende produtos a granel a vários pontos de venda ou varejistas para venda posterior, diretamente ou através de um intermediário.
Deste modo, os atacadistas são capazes de vender seus produtos por um preço mais baixo, pois estão vendendo a granel, o que reduz o tempo de manuseio e os custos envolvidos.
Eles geralmente fornecem grandes quantidades de mercadorias, mas também podem aceitar pedidos para quantidades menores.
O atacadista também pode ser o fabricante do produto, mas não necessariamente.
O que é varejo?
Um varejista é uma pessoa ou uma empresa que vende produtos diretamente a seus clientes com fins lucrativos.
Deste modo, o varejista pode ser o fabricante do produto, ou pode adquirir produtos relevantes de um distribuidor ou de um atacadista.
Os produtos que eles vendem serão a um preço mais alto do que seriam de um atacadista, devido à marcação.
Por que o comércio atacadista pode lhe servir?
Ser um atacadista lhe dá acesso a uma gama diversificada de pontos de venda e permite que você alcance uma grande base de clientes.
Oferecer seu produto como atacadista permite o acesso de um público maior a seus produtos, portanto, você é capaz de fazer seu negócio crescer rapidamente, essa é uma boa opção para quem tem dúvida entre o atacado e varejo.
Isto pode despertar o interesse por seu produto e pode torná-lo atraente para lojas de varejo que podem ver que há um público sólido para as suas mercadorias e que estão mais propensas a querer estocar o seu produto.
Conscientização da marca
Agir como um atacadista é uma ótima maneira de criar consciência para o seu produto.
Ao invés de os consumidores terem que comprar exclusivamente de uma determinada loja, seja ela uma loja de comércio eletrônico ou de tijolos e argamassa, os consumidores podem ver o seu produto em uma variedade de pontos de venda.
Isso pode permitir que uma ampla gama de consumidores que de outra forma poderiam não ter conhecimento sobre o seu produto.
Por que o varejo pode lhe servir?
Operar como varejista é ideal se você quiser manter o controle completo das suas linhas de produtos e se você gosta de ter um relacionamento direto com seus clientes.
Afinal, há muito em que pensar se você está nesta posição, mas o varejo é capaz de responder às exigências dos seus clientes e às suas necessidades e desejos potencialmente mutáveis.
Base de consumidores alvo
Você é capaz de visar especificamente uma base de consumidores sob medida.
Portanto, ao ser o varejista, você pode selecionar pessoalmente os canais de marketing que mais provavelmente alcançarão os clientes que precisam e querem o seu produto.
Além disso, você também pode escolher o melhor tipo de loja para as suas necessidades – uma loja de tijolos e argamassa, uma loja online, ou ambas.
O importante aqui é garantir que você esteja informando sobre esses canais de vendas, para que possa fazer mudanças rapidamente se necessário.
Talvez haja uma marca específica de produtos que estão vendendo bem na Amazon, enquanto o seu website é o lugar a ser visitado por todas as outras marcas?
Ou há um tipo particular de produto que vende bem no Mercado Livre contra sua própria loja de tijolos e argamassas?
No entanto, você decide analisar os seus relatórios, usar a análise em seu benefício, colocar os seus produtos nos melhores canais e ir onde seus compradores estão.